PDA Главная Новости косметологии Бизнес
Работаете в индустрии красоты? Заведите бесплатно блог на нашем сайте.

А ещё у нас есть доска объявлений индустрии красоты. Размещение объявлений - бесплатно и регистрация не требуется. Но есть премодерация объявлений.

Avon обвиняют в непонимании модели многоуровневого маркетинга



По мнению эксперта по многоуровневому маркетингу, косметическая компания Avon «не понимает» MLM-модель и находится в опасной ловушке между двумя различными стратегиями продаж.

Роберт Фицпатрик, специалист по стратегическому руководству и автор книги «Ложная прибыль», также отметил, что благодаря технологическим достижениям в настоящее время сильно упала потребность в личном контакте при продажах, оставив Avon в опасности застрять в устаревшей стратегии.

Фицпатрик считает, что компания делает пробные шаги в сфере многоуровневого маркетинга. Тем не менее, он заметил, что у компании не получилось использовать все преимущества MLM-структуры: в частности, не обернулось успехом приобретение компании Silpada. Также Avon переживает финансовые потери в Китае.

По мнению Фицпатрика, Avon «зажат между двумя мирами – традиционными прямыми продажами и многоуровневой моделью предприятия, которая лишь копирует прямые продажи».

«В MLM-модели возможность получения прибыли никак не связана с розничной продажей продукции, скорее она связана с продажей возможности получения прибыли друзьям и родственникам, то есть привлечением новых людей, которые привлекают новых людей, и так далее», – добавил эксперт.

Фицпатрик полагает, что необходимость в персональных консультантах по косметике уходит: «Существует множество альтернативных продуктов и более удобных каналов продаж. Avon ушла из прямых продаж наполовину, хотя должна была уйти полностью, по причине устаревания этой бизнес-модели».

Линдси Блейкер Фокс, руководитель отдела внешних коммуникаций Avon, не согласна с выводами Фицпатрика и настаивает, что компания выходит за рамки традиционных прямых продаж: «Наши представители могут продавать товар лично, по телефону или через персонализированные веб-сайты. В последние годы компания использует универсальные каналы продаж».

Многоуровневые маркетинговые схемы часто обвиняют в том, что агенты получают крайне малую прибыль. Большинство людей, вовлеченных в «полномасштабные» MLM-схемы, не получает прибыли. Как правило, такие схемы отличаются от Avon тем, что не ограничены тремя уровнями, имеют более высокую цену входа и предлагают менее конкурентоспособные продукты.

Источник: Expert: Avon "does not understand" MLM model

Тэги: Avon  





Аналитика рынка
Удобный поиск по салонам красоты на нашем сайте Салоны красоты Москвы  Салоны красоты Петербурга
Салоны красоты Екатеринбурга  Салоны красоты Новосибирска

Последние посты в блогах на нашем сайте





Последние топики форума на нашем сайте



Другие статьи раздела

Таиланд нацеливается на латексную косметику
Бангкок метит на позицию мирового монополиста в сегменте косметического латекса.
Olay начал исследования генетики кожи
Глубокими исследованиями генетически обусловленных свойств кожи занялся еще один гигант - P&G в лице своей дочерней компании Olay.
Sephora запускает оформление заказов через Instagram
Sephora начала цифровое сотрудничество с Instagram, объединяя вдохновение от красоты с покупками в единый опыт для сообщества @sephora из 20 миллионов подписчиков. Эта новая «цифровая витрина» позволяет приобрести доступный продукт с оформлением заказа прямо из ленты или сторис.
Венчурный фонд L'Oréal BOLD приобретает миноритарную долю в Microphyt
Венчурный фонд L'Oréal BOLD приобретает миноритарную долю в Microphyt, чтобы поддержать амбиции гиганта потребительских товаров в области зеленых биотехнологий, в частности, материалов, полученных из водорослей. Этот шаг поможет достичь цели L'Oréal в области устойчивого развития на период до 2030 года, которые включают использование 95% ингредиентов, полученных из биосырья.
"Л'Этуаль" модернизировал интернет-магазин
Понимая важность электронного канала продаж, сеть косметической розницы произвела модернизацию ИТ-инфраструктуры колл-центра своего Интернет-магазина.
Косметические гиганты объединились для создания системы экологических оценок
Henkel, L’Oréal, LVMH, Natura & Co и Unilever объявили о новом глобальном сотрудничестве для совместной разработки отраслевой системы оценки воздействия на окружающую среду и системы выставления баллов для косметической продукции.
Исследование: косметика для пожилых - самый "горячий" сегмент до 2030 года
Рынок специальной косметики для пожилых потребителей представляет собой потенциально высокодоходное поле для реализации бизнес-стратегий ведущих мировых производителей.
L’Oréal повысил продажи в 2013 году до 22,98 млрд евро
Лидер косметической отрасли, французская группа L’Oréal, отчитался о финансовых результатах 2013 года.
L’Oreal инвестирует в завод Aulnay-sous-Bois 15 миллионов евро
Косметический гигант L’Oréal инвестирует в завод Aulnay-sous-Bois для производства роскошных косметических продуктов и изысканной парфюмерии. Этот производственный объект находится в Оне-су-Буа – коммуна во Франции, северо-восточный пригород Парижа.
Unilever покупает REN Skincare
Unilever покупает британскую компанию REN и расширяет присутствие в премиальном сегменте ухода за кожей.

Комментарии